文 | 豹变，作者 | 高宇哲，剪辑 | 刘杨

千里寂两年后，两档备受期待的脱口秀节目《脱口秀和TA的一又友们》与《笑剧之王单口季》同期归来。

但是，在这个小众行业的紧迫时刻，脱口秀界的领军东谈主物李诞却不测缺席，转而以一种全新的身份出刻下公众视线——小红书直播间的顶级买手。

早在8月上旬，也便是两档脱口秀节目开播前，李诞通过一段视频为节目作念了宣传，况且自大我方“曾经弥漫不想干这个事了”。节目播出后不久，8月22日晚，脱口秀明星徐志胜和呼兰手脚秘密嘉宾出刻下李诞的直播间，累计眩惑逾越90万东谈主不雅看，在线峰值东谈主数达到3.76万，这一数字不仅卓绝了“小红书一姐”董洁的记载，也刷新了近期小红书直播的峰值。

很难联想，在这个头部主播纷纷退藏、不雅众对直播逐渐失去崭新感的时期，李诞却以一种不经意的立场成为了直播界的新晋“一哥”。

不同于董宇辉等东谈主的常识型带货方式，李诞的直播更像是疏忽的脱口秀扮演，他在为粉丝“读信解惑”的流程中，屡次登顶小红书的买手名次榜首位。被戏称为“赛博布谈”的李诞，好像甲级职业联赛竞猜能给直播行业带来一些新想路。

1、“先天直播圣体”与“电子闺蜜”

8月30日，李诞以一袭黄色印花T恤搭配绿色短裤的安静装饰，亮相小红书在上海举办的“熟东谈主300”活动，并荣获了现场惟一的“年度互动主播奖”。

当主捏东谈方针博洋问起他对曾经的脱口秀伙伴呼兰和徐志胜有什么话要说时，李诞以其一贯幽默的方式回话：“脱口秀干一干得了。”他还半开打趣地邀请他们来“小卖部”上班。

活动本日，有上海网友在外交平台上共享了偶遇李诞的视频，视频中的他依旧保捏着那份象征性的松懈，引得网友们纷纷感概，这才是“先天直播圣体”。

在小红书通过直播再行“出圈”的李诞，凭借作者、脱口秀演员等多重身份，再次成为外交媒体关注的焦点。他在直播中对粉丝来信的回复被整理成金句集锦，推选的竹帛也酿成了长长的书单。

更紧迫的是，直播间里的李诞成为了互联网上稠密女性的“电子闺蜜”，有女粉丝咋舌：“他确切是男生吗？怎样这样懂女东谈主。”

相较于李佳琦的缓和飘溢，李诞则显得更为随性。在直播间倾销床垫时，他会顺利躺在床上，手捏手机念着读者的来信，偶尔被信中的内容惊到才会坐起来，竣事了确切意旨上的“躺播”。

卖挂耳咖啡时，他会将咖啡挂在耳朵上，遭受来信中抒发生活困扰的读者，他提出“若是想耐劳，就喝一喝挂耳咖啡”。而碰到那些因为口头问题走不出来的粉丝，他就会提起印有“走出来”字样的拖鞋，暗示粉丝带走一对。

李诞对所售产物的信息似乎并不额外了解，直播间右上角的公告上写着“全自动小卖部”“老主顾襄理卖卖”。当其他主播在直播间里详备先容产物时，李诞仅仅在直播流程中偶尔说起产物，若是有粉丝问及产物信息，他会不紧不慢地寻求场外责任主谈主员的匡助。

与大大王人直播间设有助讲、专科的现场打光、用心嘱咐的布景不同，李诞的直播间大大王人期间唯独他一个东谈主，悉数氛围更像是与粉丝的闲聊。

“三个男东谈主同期爱上我怎样办”“老公各地巡回出轨”“职场遭受PUA怎样办”……李诞的直播间仿佛成了“半夜电台”，一封封关系职场、口头、生活的“炸裂”来信，成为了直播中最眩惑东谈主的部分。

有女生研究如何追求男生，李诞给出了调处的回复：“跟男生表白只需要‘在干嘛’，男生收到就等于‘我爱你’。”对于一位30岁仳离带娃的女性在责任与私东谈主生活之间造反的情况，李诞快东谈主快语地说：“把日子过得这样乱，便是自我厌恶。”对于一个高二学生因为“崇敬学习被同学哄笑”的问题，李诞莫得教他如何回怼，而是说：“你就诚恳地看着那些哄笑你的东谈主，说你心爱学习。”

每场长达五小时的直播中，李诞告成地将脱口秀搬进了小红书。有网友看管到，即使到了凌晨少许，仍有7000多东谈主在线凝听他的“午夜口头电台”。这种陈旧的读者来信相貌，为不雅众提供了文娱内容和口头价值，很多东谈主在被主播的东谈主格魔力所眩惑的同期，也酣畅在直播中下单，这也让李诞告成登上了小红书的榜首位置。

2、新晋“一哥”的躺赢之路

当大大王人脱口秀演员重返舞台，李诞却礼聘了一条水乳交融的谈路，在小红书平台上竣事了确切意旨上的“躺赢”。

5月以来，李诞在小红书直播间屡创佳绩，屡次登上买手榜第别称，东谈主气断层式着手。新红数据自大，8月李诞开播7场，场均不雅看东谈主次近60万，场均销售额超50万。尽管单场获利可能不足其他平台的大主播，但在8月22日的直播中，不雅看用户峰值达到了3.7万东谈主，这一数字甚而逾越了“小红书一姐”董洁1.93万的在线峰值东谈主数。

以综艺嘉宾、作者等身份为东谈主熟知的李诞，其实很早就试水了带货直播。2020年4月，罗永浩在抖音开启带货直播，首场直播的GMV就达到了1.2亿元。同庚8月，李诞手脚特邀带货员出刻下罗永浩抖音直播间，当日“李诞罗永浩脱口秀式直播带货”还登上抖音热门榜。

跟着《吐槽大会》《脱口秀大会》两档王牌节目越来越火，李诞在淘宝直播中的初次尝试也获告成利，首秀即创造了3200万元的销售额。在罗永浩的赞助下，李诞曾经指导笑果旗下的脱口秀演员助阵“交个一又友”直播间。

尽管脱口秀演员与直播带货似乎自然契合，但李诞并未真切涉足，与头部主播的频次和销量比拟，还有一定差距。

追忆李诞的直播历程，他曾在抖音、淘宝两大平台进行直播，自然话题度不低，但带货获利并不凸起。直到本年1月，他在小红书开启直播，飞速启动带货，还因为卖衣裳甲登上热搜。尽管此前有李佳琦卖口红等女性用品的前例，但李诞卖女性用品却引来了一些负面驳斥，有东谈主合计这是他在脱口秀东谈主设垮塌后，为了生计而作念出的“无奈之举”。

但是，李诞并未受到这些驳斥的影响。3月份，他在小红书个东谈主账号发布了第一届“小卖部”选品的视频。5月，他自在文牍成为“小卖部”雇主，并公布了直播带货的音书。同期，李诞还诞生了“读者来信”的午夜电台栏目，为各式问题答疑解惑。

刻下，李诞的小红书账号已鸠合了近160万粉丝。在他早期进行直播时，屏幕右上角时常会标注“借用杨活泼的直播间”。内容上，李诞的“小卖部”能够在短短半年内飞速崛起并占据榜首，背后离不开明星牙东谈主杨活泼的助力。

李诞的小卖部直播间签约在直播业务机构壹枝花旗下。这家公司的股权结构中，北京壹心文化传媒捏有20%的股份，而壹心传媒的雇主恰是杨活泼。除了李诞，壹心文娱旗下的主播威望还包括董洁、易立竞等，这些艺东谈主在小红书平台上王人专注于内容创作，凭借高质料的内容输出赢得了平淡的关注。

3、叫好容易，叫座难

跟着李诞带货作风逐渐出圈，小红书等平台上对于他的带货切片也日益加多。以“诞总”“小卖部”“小卖部故事”等要害词定名的切片账号纷纷涌现，这些账号会挂出与李诞直播间相通的产物清单进行销售，其中，一些产物的销量甚而能够达到数千东谈主购买的界限。

对此，李诞自在文牍酣畅提供官方授权相助。这不仅为他和他的团队带来了更多的变现契机，还能够从中得回佣金。但是，从总体销售额来看，他的直播之路仍然靠近挑战。

字据“DT交易不雅察”的数据整理，7月份李诞直播间的销量达到了8.4万件，仅次于董洁。尽管如斯，其预估销售额仅为680万元，在小红书带货主播中排名第28位。李诞的直播间主打零食和酒类产物，其中呼伦贝尔牛脆片销量逾越7万份，内蒙古烤鲜奶脆片则逾越了3万份。

尽管某些单品销量可不雅，但由于李诞直播间的产物多为零食和酒类，单价时常在百元以内，与其他在小红书上售卖服装、保健品等高价商品的主播比拟，利润空间较小。另外，他的直播间产物订价并无显然上风，以热销的牛脆片为例，在李诞直播间售价为69元/盒，而在淘宝和抖音平台上相似的产物不错找到更低的价钱。

小红书平台的用户特征自大，诸如章小蕙、董洁这样的头部主播并未走廉价路子，但用户更倾向于为内容和心情价值付费。这亦然李诞在尝试了抖音和淘宝直播之后，能在小红书上取告成利的原因之一。新红数据自大，李诞的粉丝中女性比例高达81.49%。

在“熟东谈主300”活动上，当被问及直播能捏续多久时，李诞幽默地回话：“一万年。”自然李诞直播多久尚不成知，但是他的高手气依然为直播行业提供了新的启示。

从旧年启动，直播带货行业逐渐参加了瓶颈期，小杨哥、李佳琦等东谈主启动尝试退出前台，董宇辉也屡次公开清晰不再想卖货。但是，跨界而来的李诞竟然杀出重围，成为行业疲惫期的“黑马”。

浏览李诞的小红书账号，不错看到带货并不是其主要内容。账号中的“散步日志”记录了他的各地旅行，“书斋”系列共享了竹帛，“抄台词”“诞说”等则是他的杂文专栏。合座内容以疏漏的生活VLOG为主。

李诞的带货方式自然特有，但内容上以读信为主的口头主播赛谈并不崭新。之前被封禁的“曲曲大女东谈主”曾是这一界限的领头羊，她的课程售价接近万元。就连早期的电视节目《非你莫属》《爱情保卫战》的主捏东谈主涂磊，也在外交平台上以“中国首席口头导师”的身份开启了直播带货，况且取得了不俗的获利。

由此可见，口头类内容具有平淡的阛阓后劲。自然李诞并不是严格意旨上的口头博主，但他通过特有的“诞式”玄学，为用户提供了伴随感和“心情价值”。正如网友所言：“逃过了李佳琦，逃过了董宇辉，竟然没逃过李诞。”

好像，在厌倦了“好意思丽畅”的倾销话术之后，东谈主们更渴慕得到的是产物之外的价值。